психология

Подписчиков: 71     Сообщений: 483     Рейтинг постов: 1,109.5

длиннопост многобукв эффект коломбо психология 

Эффект Коломбо

длиннопост,многобукв,эффект коломбо,психология

Помните старый телесериал «Коломбо»? Коломбо — детектив из Лос-Анджелеса. Он расследует убийства, носит потрёпанный плащ, ездит на видавшем виды старом «пежо», рассказывает сентиментальные истории о своей жене и собаке и в любой беседе и на каждом допросе постоянно забывает задать самый главный вопрос. Ему приходится снова звонить в дверь, извиняться и задавать этот последний вопрос. Он всегда кажется своим противникам чуть менее умным, чем они сами, чуть менее безупречным. Он располагает людей к разговору, потому что заставляет их чувствовать своё превосходство, а следовательно — комфортно. Рассуждая в терминах знаменитой книги «Я — окей, ты — окей», он искушает их тем, что позволяет чувствовать себя «в порядке».


«Быть в порядке» — значит чувствовать себя комфортно, следовательно — в безопасности. Это самый простой способ объяснить значение этого термина из популярной психологии. С момента рождения каждый из нас, как представитель рода человеческого, борется за то, чтобы чувствовать себя комфортно и безопасно. В младенческом и дошкольном возрасте мы нуждаемся в безусловной любви родителей, которые являются единственным источником нашего благополучия. Мы просто требуем такой любви! Когда мы становимся немного старше, наши запросы возрастают. Мы хотим быть признанными. Мы хотим быть услышанными. Мы хотим нравиться. Мы хотим быть правыми. Мы нуждаемся во всём этом. Потребность чувствовать себя «в порядке» следует за нами через подростковый возраст и во взрослую жизнь, в которой мы постоянно боремся за победы, достижения и успех. Когда нас призывают показать себя, разве мы демонстрируем свои слабости? Никогда. Мы показываем свои сильные стороны. Возможно, наши сильные стороны — это знания, физическая красота или притягательные личные качества. Возможно, мы хитры и бесстрашны, а может быть — остры на язык. В чём бы ни заключалась наша сила, именно на неё мы опираемся. Именно её мы и показываем миру. Это — то, что нам нужно, просто необходимо показывать миру.


Чтобы увидеть, на что мы годимся, мы сравниваем себя с другими людьми. Мы немного впереди или немного позади? Сталкиваясь с теми, кого считаем хуже себя или, по крайней мере, равными, мы чувствуем себя свободно. Беседа течёт легко, и вопросы, кажется, не таят в себе никакого риска. Мы чувствуем себя «в порядке». Но в присутствии тех, кого мы считаем выше себя, не важно, в культурном, социальном или интеллектуальном смысле, мы чувствуем себя «не в порядке» и можем стать агрессивными, начать защищаться, сопротивляться или проявлять много других эмоций. Когда кто-то выглядит безупречно, а нам давно пора подстричься, как мы себя чувствуем? Точно. Немного не в своей тарелке, немного «не в порядке». Разговор может быть трудным, вопросы, кажется, таят в себе какой-то подвох, мы боимся выглядеть нелепо, если не глупо.


Рассмотрим обратную ситуацию: замечали ли вы, что мы, люди, склонны чувствовать себя «в порядке» в присутствии человека, который «не в порядке»? Мы чувствуем себя свободно и уверенно, когда видим человека, не соответствующего важным для нас критериям. Мыльные оперы имеют так много поклонников, потому что жизнь героев этих историй гораздо более запутана и драматична, чем собственная жизнь зрителей. Мы упиваемся проблемами и несчастьями богатых и знаменитых людей, потому что теперь счастье на нашей стороне: ну что, много радости принесли вам слава и богатство?! Внезапно мы оказываемся более «в порядке», чем кинозвезда, которая попала в реабилитационный центр и вынуждена платить по две тысячи долларов в день, чтобы привести себя «в порядок». Возможно, это не самая привлекательная наша черта, но это так. Когда-то немцы назвали это чувство Schadenfreude.


Следующее заявление далеко не так очевидно, как всё вышесказанное. На первый взгляд многим оно покажется безумным. Вот оно: мудрый участник переговоров знает, что только один человек на переговорах может чувствовать себя «в порядке». Этот человек — его противник.


Некоторых это заявление не только сбивает с толку, но и заставляет по-настоящему сопротивляться. Однако, как инструмент переговоров, оно совершенно оправдано и необычайно эффективно. Позволяя противнику быть «в порядке», вы начинаете разрушать барьеры. Вы позволяете ему считать, что он контролирует ситуацию. На самом деле, подобно Коломбо, ситуацию контролируете вы. Поведение детектива-недотёпы прекрасно продумано. Его противник не знает этого, но мы-то, зрители, знаем. Мы понимаем, для чего он так действует. Мы понимаем психологию: Коломбо раскрывает каждое преступление, позволяя противнику чувствовать себя более «в порядке», чем он сам.


Вот несколько параллельных примеров из истории. Рональд Рейган, намеренно или нет, был мастером выглядеть «не в порядке» на пресс-конференциях. Он мог начать заикаться или посмеяться над собой прежде, чем ответить на вопрос, а его ответ мог оказаться совершенно невразумительным. Но, в конце концов, он был эффективен, не так ли? Уинстон Черчилль был невзрачным толстяком-коротышкой, Франклин Делано Рузвельт — калекой в инвалидной коляске, Авраам Линкольн — на редкость некрасивым человеком. Но эти люди — настоящие лидеры, и они вполне добились успеха. И последний пример: что сделал генерал Норман Шварцкопф на переговорах с королём Саудовской Аравии Фадхом по поводу размещения американских войск на территории этой страны, когда они готовились к войне с Ираком в 1990 году? Генерал-полковник опустился на одно колено. (Не из-за нужды, заметьте, а исходя из позиции «не в порядке». Нужда — внутреннее состояние, а «не в порядке» — образ, предназначенный для других людей.)

Несомненно, вы замечали, что хороший оратор или тренер в первые несколько минут своего выступления часто рассказывает какую-нибудь самоуничижительную историю. Его первое скрытое сообщение аудитории таково: хоть мне и заплатили десять тысяч долларов за то, что я здесь стою, и мой костюм дороже вашего, но я не лучше вас, я всего лишь человек. И это не дешёвый трюк. Это правда. В конечном счёте каждый на этой планете — всего лишь человек. Тот, кто пытается дурачить других, не одурачит никого, кроме самого себя (если он действительно дурачит себя).


На переговорах нужно использовать тот же подход. Если вы можете подражать поведению «не в порядке», которое демонстрировал Коломбо, хотя бы в самой малой степени и в своём собственном стиле, вы в геометрической прогрессии увеличиваете свои шансы на успех в переговорах.


В своём эссе «Возмещение» Ральф Уолдо Эмерсон писал: «Самая большая наша сила — это самая большая наша слабость». Как это верно! Мы часто хотим выглядеть лучше, чем есть на самом деле, если можно так выразиться. Но на переговорах мы должны держать этот инстинкт под контролем, в то же время позволяя противнику полностью его проявить. Если ему нравится хвастаться своим красноречием, пусть хвастается. Если он не может упустить возможности сыграть на своём обаянии, позвольте ему это. Если ему нравится демонстрировать глубочайшее понимание тончайших нюансов морского права, позвольте ему. Профессиональный участник переговоров с огромным удовольствием предоставляет возможность противнику хвастаться всем, чем он хочет, потому что самая большая сила противника в итоге обернётся его самой большой слабостью.


Это не призыв выглядеть непрофессионально. Просто стоит не бояться искренности и честности, не бояться быть немного «не в порядке», немного несовершенным. Нравится ли вам находиться в обществе идеальных людей? Все хотят иметь дело с обычными, нормальными людьми. Быть немного «не в порядке» на переговорах означает всего лишь время от времени демонстрировать свои недостатки. Приложите небольшие усилия. Попросите противника одолжить вам ручку или лист бумаги для заметок. Сделайте вид, что вам сложно сформулировать вопрос. Позволить людям помочь вам — превосходный способ дать им чувствовать себя «в порядке». Такое поведение говорит вашему противнику: «Здесь нет подвоха».


Чем труднее переговоры, тем важнее понимать, что если кто-то в этой комнате должен быть «не в порядке» — так это вы, а не ваш противник. Когда противник чувствует себя «не в порядке», барьеры будут возникать гораздо быстрее, чем вы сможете их разрушить. Но подобное чувство с вашей стороны разбивает барьеры — и часто это похоже на волшебство.


О таком поведении гораздо легче говорить, чем реализовать его на практике, ведь со дня своего рождения мы стремимся к тому, чтобы чувствовать себя «в порядке», а потом почти постоянно боремся за это чувство. Мы, конечно, видим перед собой образы титанов бизнеса — возможно, это директор той самой компании, в которой мы работаем: он шикарно одет, летает в командировки бизнес-классом, наслаждается бизнес-ланчами, бизнес-ужинами, бизнес-завтраками, читает бизнес-прессу, получает в подарок бизнес-сувениры и курит бизнес-сигары. Такие парни чувствуют себя, вне всяких сомнений, «в полном порядке». Их жизнь состоит из того, чего мы, как предполагается, должны хотеть, в чем должны нуждаться. Вам же предлагается взяться за покорение вершин, прикидываясь недотёпой, который немного «не в порядке».


Это не призыв ходить с пятном на рубашке или стрелкой на колготках. Немного несовершенства, которое вносит человечность, немного уязвимости, немного «не в порядке». По-настоящему квалифицированный, успешный участник переговоров подкрепляет чувство собственной важности только дома. (Если, конечно, вам повезло, и вы похожи на президента Джерри Форда, на Барбару Буш или Жаклин Кеннеди. Все эти люди имели удивительную способность заставлять окружающих людей и телезрителей чувствовать себя «в порядке». Но если вы похожи на… Ладно, не берите в голову, вам просто придётся работать немного усерднее. Некоторые, кажется, имеют несчастливую способность заставлять других чувствовать себя «не в порядке»…)


Если у вас есть какие-то сомнения в мудрости этого совета, нет ничего проще, чем проверить его. В следующий раз, оказавшись в ситуации, где ваш «противник» всего лишь немного спесив или несколько сомневается, попробуйте быть чуть-чуть «не в порядке». Сделайте вид, что в вашей ручке закончились чернила и попросите его одолжить вам на минутку свою. Или поищите в кармане записную книжку, не найдите её и попросите лист бумаги. Или притворитесь, что у вашего портативного компьютера сел аккумулятор


Развернуть

психология психолог юмор схема проблема Пособие 

психология,психолог,юмор,юмор в картинках,схема,проблема,Пособие
Развернуть

политика психология анализ общество 

Шизофреническое расщепление сознания

На сайте "Радио Свобода" опубликовано интервью ректора Института психологии и сексологии в Петербурге, доктора медицинских наук, профессора Льва Щеглова. Началось всё с августовского опроса с августовского опроса Левада-Центра, результаты которого и комментирует доктор с точки зрения психолога.

Некоторые цитаты:

...происходящее многих ударило по так называемым базовым ценностям. Внезапно многие стали понимать, что если не им, то их детям просто–напросто материально жить будет существенно хуже. И пока это действительно вызывает напряжение. Я бы не сказал, что из этого следует следующая фаза – причинно–следственное осознание. Это придет позже – если народ опять не отвлекут новыми масштабными проектами вроде "Крымнаш".

Но чтобы "холодильник" начал побеждать, необходимо связать это напряжение, вызванное ощущением, что мне лично, Пете Иванову, или Араму Хачатуряну, если угодно, в общем жителю России, похоже, завтра будет жить даже похуже, чем сегодня – с Крымом, с участием в войне в Сирии, с дичайшим воровством чиновников, с официальными заоблачными зарплатами чиновников.

Причем не только сверхгоспод а-ля Сечин, Миллер, Ротенберги, а даже с доходами простых депутатов. Когда придет злость на то, что я почему-то выйду на пенсию в 65 лет, а мордатый прапорщик из ФСБ или Росгвардии все равно начнет получать пенсию в 43, в 44 или в крайнем случае в 45 лет, вот тогда можно будет говорить о каком-то качественном прорыве в общественном сознании.

Пока это только напряжение, которое сменило экзальтированный восторг обывателя, причем по поводу всего. Но на сегодняшний день россиянин еще не очень понимает, что все его страхи связаны с тем, что его так восторгает.

Я все равно подчеркиваю, что изменения в мышлении есть, но они вовсе не такие глобальные, как многим кажется, или хотелось бы, чтобы казалось. Это шизофреническое расщепление сознания – когда, например, средний загипнотизированный или зомбированный (нелюбимое мной слово) человек, поддерживающий линию власти "государственник–патриот", говорит следующее: "Я очень не люблю правительство, я считаю, что в правительстве сидят в лучшем случае бездельники и болваны, а в худшем случае воры, но я очень люблю президента!"

Нет еще смыкающих связей в сознании, особенно при той вертикали власти, которая существует...Общаясь с разными людьми, я слышу ставшие, как сегодня говорят, мемами вещи: "Я полностью одобряю внешнюю политику нашего президента, но считаю не очень хорошей внутреннюю". То есть нет осознания того, что политика все–таки – это общая история, и все конструкции в ней связаны.

Среднему россиянину все равно нравится показывать кому–то некий большой, сильный, волосатый кулак в виде армии, авианосца "Кузи", бомбежек в Сирии и так далее, и полностью это отделять от роста цен на бензин, роста цен на ЖКХ и прочего. Поэтому, да, приходит некое раздражение, но оно не формирует новых убеждений.

Это разброд, шатания, напряжение и непонимание того, что в государственном организме ноги связаны с руками, руки с кишечником, с головой, что все это единое целое.Сегодня средний обыватель характеризуется, повторю это, почти шизофреническим расщеплением сознания.

Он будет утверждать, что, с одной стороны, Рамзан Кадыров молодец и, по выражению самого данного персонажа, "верный пехотинец Путина", и то, что он там "прищемляет инакомыслящих", это все ерунда – а с другой стороны, в своем сознании этот обыватель уже давно эти регионы считает не очень–то российскими.

А насчет гражданских прав и свобод – это, к сожалению, российская традиция. Их собственные права интересуют российских людей в самую последнюю очередь.Понятия свобод, закона, прав человека – это все не внедрено в общественное сознание России, это факт.

И как раз в этом виновата далеко не одна сегодняшняя система власти. Нет, это корневой принцип, система, уходящая в толщу веков.

Источник (полная версия интервью): https://www.svoboda.org/a/29477930.html
Доп. информация: https://ru.wikipedia.org/wiki/Щеглов,_Лев_Моисеевич

Развернуть

психология советы вредные советы 

Влад Селиванов 22 ч. Даю 5 СОВЕТОВ ПСИХОЛОГА: как оказать поддержку человеку в ситуации психологического дискомфорта, а также укрепить и гармонизировать отношения с людьми. 1. Если вы видите, что человек напряжен, нужно сказать ему: - Чего ты такой напряженный? Расслабься! И человек сразу
Развернуть

образовач Комиксы юмор гмо психология 

Обязательная маркировка еды улучшила отношение потребителей к ГМО

http://short.nplus1.ru/otu0NxfUnRA
Посмотрим-ка соста! этой колбасы Вообше-то давно доказано, что ГМО не представляют угрозы здоровью! 3 Хм, ну паяно,образовач,Смешные комиксы,веб-комиксы с юмором и их переводы,юмор,юмор в картинках,гмо,психология
Развернуть

образовач наука Комиксы психология образовач наука Комиксы психология 

Стэнфордский тюремный эксперимент оказался инсценировкой

http://short.nplus1.ru/pU5JbOTjTy8
ВЕЛИЧЛИШИЕ РЛЗОЧЛРОВЛНИЯ В жизни,образовач наука Комиксы психология,образовач,наука,Смешные комиксы,веб-комиксы с юмором и их переводы,психология
Развернуть

Илон Маск n+1 психология наука религия #Свидетели Маска разное 

Американские христиане «нарисовали» портрет бога. Оказалось, что они представляют его себе не в растиражированном образе бородатого старика, а молодым и привлекательным, несколько похожим на Илона Маска 
Илон Маск,n+1,психология,наука,религия,Свидетели Маска,разное

Илон Маск,n+1,психология,наука,религия,Свидетели Маска,разное
Развернуть

психология война 

Привет, Реактор Посттравматический!

психология,война


Мой предидущий и первый пост привёл меня к выводу, что для переживших войну (а таких на Джое похоже много) важнее выговориться и расказать свои истории, чем перебирать списки с гречкой.


Вместо вступления - всё описание ниже, мой субъективный опыт и размышления. Спорить не буду. А ещё я горжусь вами всеми, потому что в прошлом посте про войну, никто не скатился в политоту.


Мой 2014-2015 год прошёл под знаком изменённого состояния сознания. Я наблюдал, как реальность, какой я её знал, исчезала, обнажив уродливый каркас за сценой. И на него в спешке начинали лепить новые декораци войны, разрухи и безумия. И безумие было для меня большим новым открытием. Однажды заглянув в него, я не могу уже забыть это чувство. Фрейд в своих работах подчеркивает, что Оно - тёмная, недоступная часть нашей личности. Люди подходят к Оно через аналогии: называют его хаосом, бурлящим котлом возбуждений. Я до сих по чувствую что хаос и стихийное безумие идут с нами рядом по жизни, просто однажды увидев его явно, ты уже не можешь это забыть или раз-чувствовать.


Война - это не только солдаты и пропаганда. Война - это мы, выжившие в шторм, мы вне её и она в нас. Я хотел поговорить о ПТСР. В течении первых лет войны мой мозг накачивал меня адреналином и прочей химией, которая помогала мне быть собранным, сконцентрированым и не чувствовать. Но пройдя тысячи километров, спустя 4 года, тень произошедшего становится чётче. Я чувствую, что пришло время говорить и делиться и дать этому Оно пройти сквозь меня и раствориться. Иначе груз в одиночку будет слишком велик - я видел людей с взглядом в никуда, и мне кажется Оно в них осталось, не найдя выхода.


За последние 2 года, я сильно обрезал свой чувственный функционал и с головой ушёл в работу, быт, эмиграцию. Не стал злее, не начал пить. Работал много, спал мало. Стал зависим от новостей. Я заглядываю сюда чаще, чем в глаза своей жены. С 2014 года я стал зависим от новостей политоты. Сменив несколько стран и множество городов, я не перестаю читать новости каждый день. Так, как люди читают сводки погоды, в ожидании шторма. Оно рядом и всегда на расстоянии вытянутой руки. Это не мешает мне жить, просто мне кажется, что часть меня в эмоциональной коме. И мне хочется верить, что это не навсегда.


P.s. Я был в "подвалах", меня допрашивали, подвергали неприятным процедурам. Рядом со мной однажды взорвалась граната, как я остался жив - не знаю. Я помогал людям бежать от преследования, потом это начало злить людей с оружием. Прочий опыт - такой же в среднем, как и у других - обстрелы, подвалы, сирены. Мертвые соседи, разбросанные по двору.


Много всего написал, потом оставил треть текста. Джой, хочу спросить тебя, кто смог вернуться к нормальной жизни, преодолеть ПТСР и как? 


И много ли нас здесь?
Да, я пережил войну или ПТСР.
124 (11.3%)
Нет, в моей жизни такого не было.
977 (88.7%)
Развернуть

реактор познавательный психология эмоции грусть печаль тоска депрессия одиночество интроверты 

Кто лучше всех понимает человеческую природу? Грустные и одинокие.

реактор познавательный,психология,эмоции,грусть,печаль,тоска,депрессия,одиночество,интроверты


Ученые Йельского университета провели опрос более чем тысячи респондентов. Им задавали вопросы о том, как ведут себя люди в тех или иных ситуациях - о чем известно из многих других исследований. Например, работают ли люди интенсивнее в команде или по одиночке; когда люди более ответственны: в группах или по одному; поможет ли выместить злость на манекене и т. д.


Следующим шагом исследователи решили проверить, какими качествами обладали те, кто лучше всего отвечал на вопросы. Ожидаемо, это был и интеллект и желание решать сложные задачи. Неожиданно: оказалось, что интроверты отвечали лучше экстравертов, а так же люди с низкой самооценкой и те, кто чувствовали себя одинокими, меланхолики, люди в депрессии.


Умножающий знания умножает печаль.


http://neurosciencenews.com/sad-lonely-understanding-8644/

Развернуть

Игры теория игр психология 

Математично. Эволюция доверия.

Привет, реактор.
На просторах интернета набрёл на https://notdotteam.github.io/trust/
Особенно порадовали примечания и предоставленный автором материал, который лучше один раз покликать, чем читать копипаст)
р ч р «о «о ¿Э ^0 S’ <т Or 9 =G § я <о а S’ vQ р <2 Р § ЭВОЛЮЦИЯ ДОВЕРИЯ 9 ЯЬ<2 длительность: 30 мин • nicky case, июль 2017 перевод tobv3d. редактура minoru original English version P <o r 3mk Pv Ы Qi 6(3,4 £ ИГРАТЬ —> J I \\Л L э -y%r \жр ) ^ CY Л /О WN? Q ОП
Развернуть

Отличный коммент!

Sven Krauss Sven Krauss13.02.201819:48ссылка
+17.26
ImbaZerg ImbaZerg13.02.201819:52ссылка
+39.51
В этом разделе мы собираем самые смешные приколы (комиксы и картинки) по теме психология (+483 картинки, рейтинг 1,109.5 - психология)