Сап, Риахтур.
Лови очередной длиннопост от успешной бизнес-леди :D шутка-юмора, особо успешнее с прошлого поста я не стала. Но в целом какой-никакой движ есть. Потому хочу поделиться, может кому пригодится мой опыт.
Дружбу с ЯМаркетом решила закончить. Чот лень, ПВЗ прям рядом с домом нет, шлепать куда-то вот это вот еще ногами надо. Ну его. Поэтому же прикрыла и Авито.
Решила все же как-то реализовывать товар на Озон. Перешла на FBS потому что шел бы нафиг СДЭК с его конской ценой на доставку. Так-то можно конечно и через почту РФ доставлять, вроде самый дешевый вариант. Но не оч удобный: там и самому отслеживать все надо и дольше доставка и покупателю на почту тащиться (вроде бы, по крайней мере я как-то заказ забирала с почты =\). И самому продавцу еще до отделения топать надо в определенный день и погода может быть не ахти какая. Буквально 2 недели назад пришлось в -20 туда идти, да еще и в рабочее время т.к. в другое (в т.ч. в выходные) наше отделение теперь не работает :с А на такси тратиться начинает душить жаба т.к. понимаешь сколько будет себестоимость у товара и сколько получишь ты... В общем, да здравствует Озон! ПВЗ у меня буквально в соседнем доме. Так что приходится переплачивать малость за вот такое удобство.
Вдохновилась mysterybox'ами. Сама как-то у Görkem Demir покупала парочку, испытала очень приятные эмоции. Знаете, как в детстве, когда тебе что-то дарят на Новый Год или День Рождения, что-то неожиданное и приятное. Так что почему бы и нет?
Поискала что вообще на Озон есть по сюрприз боксам и охуудивилась. Нашла пару магазинов какого-то разводилова. Типа люди платят 800р за бокс, в котором могут быть 'телефон, планшет, ноутбук, 2к.р. и т.п.', а по факту получают 'пачка доширака, бутылка колы, пачка печенек, 10р спасибопожалуйста'. И что больше удивило у этих продавцов прям нормально так заказов было и много отзывов в т.ч. негативных, с фотками типа 'дичь, треш, оно того не стоит, не берите!!!' и один фиг люди заказывают х)
Полютовала. И пошла пилить свои боксы, со своими блэкджеками, только без вот этого разводилова :) ну по крайней мере, мне так кажется :D В свои боксы вкладываю свои рисуночки, кружки, плакаты, магниты, душу. Что получаю? 'Бабки, бабки, с*ка, бабки!' хотелось бы мне сказать, ноооо пока сложно назвать это все прибыльным делом. Коробки стоят дорого, пздц как дорого. Сириусли, найти норм коробку с норм размером за 20р эт постараться надо. Ценник скачет от 20 до 2к за один и тот же размер. Не удивлюсь, если через год буду как бабка-коробочница шарить по помойкам в поисках коробок. Шучу кончено, но чесслово, удивлена ценам на картон. Поймала себя на мысли, что получив вчера подарок от сестры подумала 'ммм, как классно, вот эту коробочку я заиспользую, она хороша' :D В целом нашла норм продавца с норм ценами на коробки, хотя и у него за последний месяц они подорожали. Часть продукции я распечатывала пару лет назад не в самом дешевом месте, как оказалось :') и ладно б хотя б качество было ок. Но у этих рукожопов все пошло через одно место, и заказ затянули на 2 недели и часть товара они просто откровенно попортили, ну хотя бы переделали потом за свой счет. Но на такси я тогда тож потратилась. Часть всяких заготовок из дерева я закупила на алике еще до пандемии. Думала еще тогда 'Уууууххх, щас как засяду рисовать всякое!!!'. Ну и засела спустя 4 года :) некоторые товары за это время чутка подорожали, а какие-то наоборот стали дешевле. Так что выгодным вложением ту покупку назвать вряд ли можно.
Осознала, что надо считать каждую копейку х) Собирала первый бокс, посчитала себе стоимость товаров, всякую мелочевку считать не стала. Хотела уже было выставить товар, но все ж решила пересчитать и мелочь: 'вот эта уточка 7р, вот эта штука 12, вот тут 2 по 3, а вот еще еще 5...' и того ~50-70р. И казалось бы, не капец какие большие деньги. Но это если у вас в целом себестоимость товара какие-нибудь 200р, а продаете вы за 20к :D У меня же не так. Выставляла боксы 3-х размеров: s, m, l (а теперь еще и xl :D). Вышло в цифрах на конкретном примере: бокс размера s по себестоимости обошелся мне в 416,47р. Выставила его за 1,2к. Озон сделал скидку покупателю и пользователь купил товар дешевле (чот там около 800р было). Мне сделали выплату 814р. Минус себестоимость, минус налог (дада, шоб за жжёпу не кусали, платим налоги, котятки). Итого моя чистая прибыль 361,53р :D А если сюда еще посчитать расходы на упаковочную пупырку, черную пленку, краски, лак и чего уж там мое время... :') с боксов побольше и прибыль больше. На 100-200р x)
Про скидку от Озона. Ее Озон ставит сам на ваши товары хотите вы этого или нет. Хз как именно она вычисляется, не искала. Но в целом оказалось, что скидка это не так плохо и как-будто выгодно всем. Озон возвращает скидку продавцу баллами и списывает расходы с продавца начиная именно с баллов. Например, вы выставили товар за 3к. Вся логистика, обработка и т.п. обошлись вам в 1,5к, т.е. на руки вы должны будете получить 1,5к. При этом Озон накинул скидку и ваш товар теперь стоит не 3к, а 2к. Пользователь платит озону 2к. Озон платит вам 2к рублями и 1к возвращает вам баллами (т.к. изначально цена на товар была 3к). 1 балл = 1р. Потом с вас Озон начинает списывать деньги как только пользователь забрал товар. Должен он списать с вас 1,5к. Сначала Озон спишет с вас 1к баллов, а потом спишет 500р. Итого на руки вы получите те же самые 1,5к. А Озону видимо это выгодно т.к. баллы это какая-то неведомая хувалюта, которая не облагается налогом. У Озона, кстати, есть еще свой калькулятор доставки, там примерно и можно посмотреть что во сколько обойдется и сколько на руки получите.
А еще приколы с возвратами. Это прям отдельная тема. Товарищ, помни! Если ты не забрал товар, где-то грустит один продавец :') Дада, за возвраты платят продавцы. Даже если покупатель просто не пришел за товаром потому что 'ой, ну хз, чот передумал', с продавца спишут деньги за возврат. При этом товар могут отправить продавцу не в ПВЗ чтоб он его забрал (это надо в лк прям отдельно настраивать), а прям на склад Озон. А вот там уже здравствуй платное хранение товара :') Можно конечно курьера вызвать со склада, но тож удовольствие, как вы понимаете, не бесплатное. Отправка в ПВЗ тож пушка. Ценник за возврат одного и того же товара может быть 76р, а может быть 1,5к. Разбег дикий. Видимо зависит в какой дальний уголок матушки России изначально твой товар уезжал.
Иии не забывайте правильно оценивать свои силы. Не выставляйте на продажу товары, которые у вас не готовы или готовы частично. Не убеждайте себя, что 'ой, да там изи, чо, вон после работы буду приходить и рисовать, да за 1-2 дня все закончу'. Так можно просто перегореть, усталость, бессонные ночи, а если еще что-то пойдет не так, то еще и полыхающая жопка. Буквально на днях, разрисовывала голографическую карточку акрилом, все там аккуратненько чтоб никуда за границы не вылезти. Все готово, акрил подсох. Начинаю покрывать лаком и акрил поплыл. Весь рисунок. Все, 2ч работы просто коту под хвост, пушка просто :)
На прошлой неделе, кстати, Озон ввел изменения по отправке заказов. Раньше, например, я получала заказ и у меня было 5 дней чтоб его подготовить и только на 5 день (а то и позже) надо было отнести в ПВЗ. Сейчас Озон хочет быстрее продавать товары, поэтому заказы надо обрабатывать быстрее. Например, если я получила заказ сегодня в 9 вечера и хочу получить скидку 20р за реализацию, заказ мне надо отнести в ПВЗ уже завтра до 12ч дня. Если отнесу через сутки - скидки не будет. А если отнесу еще позже, то начнут начислять просрочку за каждый день пока не отнесу товар. Такие вот торопыги теперь они.
В целом, интересный опыт для меня. Но запарный. Прибыль это приятно и хотелось бы, но основную любимую работу никто не отменял. Так что теперь только в режиме слоупока пилю боксы. Но знаете, приятно в конце концов осознавать, что рисуешь не в стол и что кому-то даже нравится то, что ты калякаешь там по ночам :3
Такие вот дела. Хорошего вам дня, не болейте, верьте в себя и не бойтесь что-то начинать :)
P.S. иногда даж котичи помогают собирать боксы :D
-Hazbin-Hotel-8670145.jpeg "adam28948,Adam (Hazbin Hotel),Hazbin Hotel,VivzieVerse,фэндомы,Lute (Hazbin Hotel)")
Отличный комментарий!